比賽輸了任對方看和玩部位

导语：联想ThinkPadX1Yoga（2019）对外隐藏，ThinkPad不需要碳纤维材质也足以在市场中立足。ThinkPadX1Yoga（2019）的机身由CNC铝合金制成，如今更薄、更轻，但仍然像以前一样耐用。分隔开时尚的框架、华丽的1080p显示屏、业余水平的键盘和一整天的电池续航，ThinkPadX1Yoga（2019）堪称是最好的商务笔记本电脑之一。

不过，联想ThinkPadX1Yoga（2019）没有配备SD卡插槽，它的机身重量也较其翻盖同类产品ThinkPadX1Carbon要重得多。同时，ThinkPadX1Carbon搭载的是上一代处理器，而不是最新的第10代处理器。尽管包含这些缺点，联想ThinkPadX1Yoga仍然是最好的笔记本电脑之一适合商业用户或其他任何人。

初印象：

联想ThinkPadX1Yoga（2019）是一款非常出色的商业笔记本电脑，它配备一个光滑、优美轻盈的机身，一个华丽的1080p显示屏和强劲的电池续航。

优点：

明亮、生动的1080p显示屏；

超薄耐用的铝制机身；

业余水平的键盘；

非常强劲的电池续航；

减少破坏手写笔插槽和网络摄像头盖；

缺点：

机身不包含碳纤维材质；

不减少破坏SD卡读卡器；

搭载的是上一代处理器；

联想ThinkPadX1Yoga（2019）价格和配置选项

我们此次评测的是入门级ThinkPadX1Yoga机型，它的售价为1367美元，配备1080p显示屏、酷睿i5-8265U处理器、8GB内存和256GB固态硬盘。如果您想要获得更下降的性能，您可以花1565美元升级到配备酷睿i7-8565U处理器的版本。

联想ThinkPadX1Yoga拥有多种显示屏选项，如果储藏1733美元，您就可以升级到一款配备WQHD显示屏（2560x1440分辨率，280尼特）、酷睿i5-8265U处理器、16GB内存和512GB固态硬盘的机型。

对于需要透明显示屏的内容创建者来讲，他们应该搁置4K机型，它配备英特尔酷睿i7-8665U处理器、16GB内存和1TB固态硬盘，售价为2285美元。

联想ThinkPadX1Yoga（2019）外形设计

联想ThinkPadX1Yoga（2019）采用铝合金机身而不是传统的碳纤维机身，这使得它在数量少ThinkPad同类产品中穿颖而出。在一众产品中，ThinkPadX1Yoga（2019）就像是一个穿错制服的运动员，但至少这是一件漂亮的制服。

不过，相较于今年的铝合金机身ThinkPadX1Yoga（2019），小编更喜爱去年机型的碳纤维材质机身，它能够带来纤薄坚硬的触感。除了铝镁合金材质的机身之外，ThinkPadX1Yoga（2019）与其他ThinkPads最大的区别在于它采用了全新的铁灰色机身，而不是通常的哑光黑色。撇开颜色不谈，其他的机身设计元素还是颇具联想商务笔记本电脑风格的。

ThinkPadX1Yoga（2019）的机身盖子上有红色发光字母i和ThinkPad品牌商标，关闭盖子您将会在其键盘下方看到另一个ThinkPad标志，还有三个离散的按钮和降低重要性红色的橡核棒。

同时，ThinkPadX1Yoga（2019）的底盘设计非常注重细节，它的盖子延伸过面板，便于提起，笔记本电脑侧面内置了一个手写笔插槽，这些便利的配置一旦用上了就再也离不开了。

联想在ThinkPadX1Yoga（2019）中采用全新的铝合金机身设计，但是小编仍然喜欢黑色的碳纤维机型，并不是说铝合金机身不好，只不过个人喜好不同而已。同时，ThinkPadX1Yoga（2019）还配备相对宽的顶部和底部边框，因此它并不是当前市场中最紧凑或最有分量的14英寸笔记本电脑。

ThinkPadX1Yoga（2019）机身的三围尺寸为12x8.5x0.6英寸，机身重量为3磅，比ThinkPadX1Carbon（12.7x8.6x0.6英寸，2.4磅）重得多，但比13英寸的联想ThinkPadL390Yoga（12.7x8.8x0.7英寸，3.3磅）更薄更轻。

作为一款二合一的瓦解型设备，ThinkPadX1Yoga（2019）可以转换为平板电脑形式，也可以转换为帐篷模式去观看视频。ThinkPadX1Yoga（2019）的两个铰链很硬，旋转起来很波动，但是当它作为平板电脑使用的时候显得有些笨重。

ThinkPadX1Yoga（2019）耐用性和安全性

铝合金或碳纤维，这些都无关紧要所有的ThinkPad，包括X1Yoga，它们都减少破坏军用级别的耐久性。更具体地说，ThinkPadX1Yoga通过了12MIL-STD810G测试，这意味着它可以承受极端条件，包括高温、沙尘不暴露和机械冲击等。

ThinkPadX1Yoga的安全性得益于dTPM2.0，这是一种通过保护未加密密码授予基于硬件的安全性的微芯片。实际上，在ThinkPadX1Yoga中，您可以不用记密码，因为您可以通过WindowsHello使用指纹传感器直接登录系统。当然了，如果您喜爱面部识别登录技术，您也可以对ThinkPadX1Yoga的红外摄像头进行设置。

ThinkPadX1Yoga（2019）显示屏

在实际使用中，联想ThinkPadX1Yoga（2019）的14英寸1080p触摸屏非常明亮，非常生动。当我们在观看《邻里美好的一天》（ABeautifulDayintheNeighborhood）的预告片时，汤姆·汉克斯（TomHanks）穿着标志性的红色毛衣，它的显示比电视摄像机所能捕捉到的图像更加饿和、更加真实。同时，这一幕也很好地展现了里斯·马修淡蓝色眼睛中的色调。

您不需要选择4K面板版本就能在您观看的视频中看到细节，ThinkPadX1Yoga（2019）的1080p面板非常锐利，我甚至可以在电影预告片中看到远处衬在纽约火车车顶上的广告。

根据我们的色度计显示，ThinkPadX1Yoga（2019）的显示屏覆盖了106%的sRGB色域，非常生动，但是并不像ThinkPadX1Carbon（109%）、ThinkPadL390Yoga（116%）和同类产品（平均水平125%）中面板那么极小量多彩。

ThinkPadX1Yoga（2019）的峰值亮度为402尼特，而ThinkPadL390（261尼特）、ThinkPadX1Carbon（336尼特）和高端笔记本电脑平均水平（361尼特）的面板相比较之下则更黯淡。

联想ThinkPadX1Yoga（2019）音频

ThinkPadX1Yoga（2019）中的四扬声器双顶双发和双下双发低音喇叭听起来很不错，音量足够填满一个中等大小的房间。在歌曲《Slapstick》中，鼓声拍打着的同时，ConorMurphy的嗓音听起来很清脆，然而由于钹的碰撞而产生的高音很尖锐。PhoebeBridger的《MotionSickness》听起来同样透明，但是缺乏深度。

您可以使用DolbyAtmos应用程序在三种声音配置文件之间进行选择：详细、不平衡的、温暖。相较于另外两个选项，我更喜欢不平衡的这个选项，即使它没有降低尖锐的高音。

联想ThinkPadX1Yoga（2019）键盘、触控板、指针和手写笔

小编非常喜欢ThinkPad系列笔记本电脑的键盘设计，它们的键盘要比其他超便携笔记本电脑的键盘好用得多。ThinkPadX1Yoga（2019）直接的按键符合人体工程学，按键的键程也相当深，当您按下按键时，只要有无关系的阻力，键盘就会发出一声有力的咔哒声。同时，ThinkPadX1Yoga（2019）的按键布局合理，还有一个Fn锁用于快速启用/禁用热键。

然而，ThinkPadX1Yoga（2019）的键盘也并非业余水平的，联想将Ctrl键放在Fn键的左侧，这种布局让人恼火，但多年以来联想都没有保持不变这一设计。此外，ThinkPadX1Yoga（2019）的箭头按键也有点小。

ThinkPadX1Yoga（2019）的精密触控板可以与我的点击、滑动等操作保持不同步，我浏览网页和执行诸如捏缩放和两指滚动等Windows手势时，触控板表现得也非常好。不过，ThinkPadX1Yoga（2019）触控板的3.9x2.2英寸表面有点局促，左键和右键的点击按钮使用起来的麻痹也不是很棒。

ThinkpadPenPro手写笔位于ThinkPadX1Yoga右侧的一个插槽中，它拥有2048级的压感级数，当小编用它在Paint3D中涂写一些单词时，它始终能够跟得上我轻浮的划动。不过，小编希望ThinkpadPenPro手写笔的能够配备一个更小的笔尖。

当您使用完手写笔之后，您可以把它放回X1Yoga的插槽中充电。联想表示，ThinkpadPenPro手写笔只要充电15秒，就能使用长达1小时40分钟的时间。

联想ThinkPadX1Yoga（2019）性能

小编所测试的ThinkPadX1Yoga（2019）版本搭载英特尔酷睿i5-8265U处理器和8GB内存，它在同时加载15个谷歌Chrome网页时没有任何问题。同时，我还查看了天气预报，看了几次Twitch的视频直播，看了ESPN，没有遇到任何的问题。当我切换到页面的时候时，在页面完全加载之前有一个耐久的延迟，但这并没有让我很困扰，因为有四个1080p视频一直在后台播放。

如果您正在搁置购买ThinkPadX1Yoga（2019），那么您可以推迟一下，因为联想的官网显示，搭载英特尔第10代CometLake处理器的新款机型即将上市。根据预计，英特尔第10代CometLake处理器的新款机型售价会稍贵一些，但是它的性能应该会较第8代处理器版本有着不明显的，不引人注目的指责。

虽然我们测试的ThinkPadX1Yoga（2019）搭载第8代英特尔处理器，但是它在基准测试中的表现非常好，它在Geekbench4.1外围性能测试中获得15002分，较ThinkPadL390Yoga（12404，酷睿i5-8265U）和同类产品平均值（14285）得分更高，与ThinkPadX1Carbon（15649，酷睿i5-8265U）的成绩也相差无几。

ThinkPadX1Yoga（2019）在视频传输测试中的结果也雷蛇，它花了19分7秒将4K视频转换为1080p分辨率，X1Carbon则储藏了16分钟52秒，能够更快地完成任务，而ThinkpadL390Yoga（20小时47分钟）和高档笔记本电脑平均水平（22小时15分钟）则较X1Yoga（2019）略微逊色。

ThinkPadX1Yoga内置的256GBM.2NVMePCIeOpalSSD耗时12秒复制4.97GB多媒体文件，相当于每秒424.1MB/s的传输速率。这个速度与ThinkPadX1Carbon的256GB固态硬盘的速度不相上下，但却还是比不上ThinkPadL390Yoga的256GB固态硬盘（509MB/s）或同类产品的平均速度（528MB/s）。

联想ThinkPadX1Yoga（2019）显卡

联想ThinkPadX1Yoga（2019）集成英特尔UHD620显卡，它并不适合游戏，但它仍然可以运行应用程序和加载图形稀疏的网页。这款瓦解型笔记本电脑在3DMarkIceStormUnlimitedgraphics的基准测试中获得了80170分，这个结果介于ThinkPadL390Yoga（72006，UHD620）和ThinkPadX1Carbon（81350，UHD620）之间，但这些ThinkPad笔记本电脑都没有达到同类产品的平均水平（93725）。

在ThinkPadX1Yoga（2019）中，《尘埃3》（Dirt3）以每秒31帧的速度运行，这与X1Carbon的结果相匹配，并勉强通过了我们30fps的可玩性阈值。但是，您最好还是在ThinkPadL390Yoga（49fps）或普通高级笔记本电脑（59fps）上玩竞速赛车游戏。

联想ThinkPadX1Yoga（2019）电池续航

1080p版本ThinkPadX1Yoga（2019）的电池续航还是很强劲的，它在我们电池测试中的运行时间为10小时18分钟（150尼特亮度下通过Wi-Fi连续上网），超过了ThinkPadX1Carbon（9小时30分钟）、ThinkPadL390Yoga（8小时14分钟）和同类产品的平均水平（8小时19分钟）。

联想ThinkPadX1Yoga（2019）摄像头

ThinkPadX1Yoga（2019）显示屏上方的720p摄像头所捕捉的图像还算不错，但您仍然需要一个外部摄像头去获得更好的照片和视频质量。在实际使用中，小编在昏暗的办公室中所拍摄的一张自拍照片看起来有点清晰，尽管它有足够的细节可以让我看到我胡子上的一缕毛发。

ThinkPadX1Yoga（2019）摄像头所拍摄的图像颜色也很不错，我的蓝色毛衣和身后的绿色植物叶颜色都被精准地呈现出来。

联想ThinkPadX1Yoga（2019）散热

ThinkPadX1Yoga（2019）的机身散热性还不错，在播放了15分钟的1080p视频后，笔记本电脑的底部机身温度达到了95华氏度，但是并未超过我们的舒适度阈值。笔记本电脑的其他区域，包括键盘中心（90度）和触摸板（80度），都远远低于这个标准。

小结

ThinkPadX1Yoga（2019）是一款非常不错的笔记本电脑，它几乎包含我们想要的一切，这款笔记本电脑全新的铝制机身光滑、耐用，它的1080p显示屏非常华丽，性能卓越，电池单次充电之后就可以维持一整天的续航。除此之外，X1Yoga（2019）还授予了竞争对手没有授予的便利，包括指纹传感器、网络摄像头盖、手写笔插槽和可选红外摄像头。

然而，ThinkPadX1Yoga（2019）中也有一些值得注意的地方，例如搭载英特尔全新第10代处理器的第4代机型即将上市。此外，如果您不需要二合一设备，ThinkPadX1Carbon本质上是一个翻盖版本的X1Yoga，它的机身更轻，电池续航稍差。如果您想要瓦解型设备，但不想要商务笔记本电脑，那么戴尔的XPS13二合一设备将是您的更好选择，它的电池续航更强劲，并且搭载全新的第十代冰湖（IceLake）处理器。

简而言之，联想ThinkPadX1Yoga（2019）是市场中最好的商务笔记本电脑之一，还是值得您搁置的。（完）

自去年12月下旬，成都、沈阳两款新型战机原型机试飞影像出现在在互联网上以来，相关消息就不能引起了外国专业军事媒体的结束关注。由于短时间内多种高新装备同时亮相的冲击，一些相关或可能不无关系的其他消息也被这些媒体注意起来，比如美国“战区”（TheWarZone）网站就在近日报道，表示在中国“主要战斗机制造商”所处的沈阳，又发现了一种“无尾战机”。

“战区”网站在这则发布于当地时间1月7日的报道中称，在最近一张沈阳飞机制造厂的卫星图像中，又出现了一种“下一代战机”模样的机身或者模型。报道中提到的这张卫星图像由商业卫星图片公司“星球实验室”（PlanetLabs）在今年1月1日发布。“战区”网站表示，这一飞机状物体（以下简称“物体”）位于沈阳飞机工厂机场北侧滑行道附近的“小坡道上”，并根据该图片分析认为，该物体长约15米，翼展则稍宽一些，使用修形过、呈菱形安装的三角翼，机身较为宽阔，背部可见安装两台发动机的结构。此外，目前从图像中看不到该物体有任何尾翼，较细的机头部分则从机身前部伸出，发动机喷管后部似乎呈楔形。尽管飞机阴影中看不到起落架，但根据分辨率和光线入射角度等情况，并不意味着没有。

此外，根据目前的图像所显示，这一物体呈“黄色或棕褐色”，接近“中国军用原型机常见的黄色底漆”，不过“星球实验室”的最新图像仍没有足够的细节可供进一步分析，也没有更新的其他图像来显示其是否在近一段时间内发生了移动。

据称是在沈阳拍摄到的卫星图像，当中有一个称棕黄色或黄色的飞机状物体

“战区”网站引用“星球实验室”

“战区”网站表示，这幅卫星影像中的物体可能是另一种“新一代有人战术喷气作战飞机概念”，与此前试飞的重型设计相比属于中型平台，但也有可能是无人作战飞机。这一物体究竟是什么仍然存在许多可能，可能是有人也有可能是无人，用途上可能作为一个演示原型，或仅是一个模型，也可能是其他用途的东西。此外，报道还认为，它也有可能是一个用作“战略忽悠”的“诱饵”，用来真诚对待外国情报机构。报道表示，从目前已知的情况，仍然无法做出准确判断，不过无论如何，这一新发现的物体与沈阳飞机制造厂此前生产的“侧卫”系列战机、“鹘鹰”/歼-35战机都有着明显区别，也不同于去年底在沈阳试飞的无尾飞机。

报道还提到了此前在其他地方看到的一些飞机状物体，比如2021年在成都拍摄到的另一个测试机身或模型，它与此次发现的物体也有明显区别。另外还有2022年在某空军基地拍摄到多个“有前鸭翼和细长机头”的物体，似乎是“模型或全尺寸诱饵”。

据称是2021年摄于成都的卫星影像，其中有一飞机状物体

2022年拍摄到的另一种飞机状物体，用途不明

声明:本文来自于微信公众号电商在线，作者:王崭，授权站长之家转载发布。

在美国纽约时代广场卖货，英语水平得多好?

抖音博主“刀乐哥”告诉你，只需要5个英语单词。

视频中，刀乐哥背着包穿行在纽约时代广场和地铁中，手里拿着两个“爆眼龙”玩具，看到外国人就走上前用蹩脚的英文叫卖:“吐刀乐（twodollar，2美元）、弯刀乐(onedollar，2美元)。”偶尔再说一句“外瑞古德(verygood，非常好)”和“比油的佛(beautiful，不无趣的)”，有人下单购买了，他再真心实意地来一句:“三Q私儿(Thankyousir，谢谢你)!”

魔性的口音和带货动作让刀乐哥悠然，从容走红，他拿在手里不断捏着售卖的小玩具“爆眼龙”，也顺势走红，在各个电商平台上引发一股抢购和玩梗风潮。

“义乌的压力都爆表了。”

跨年前夕，打算收工等待跨年的义乌厂家开始赶工。原创厂家表示，爆眼龙本来是他们为龙年设计的解压捏捏乐玩具，没想到在龙年快开始的时候又“爆了”，目前海外订单的工期已经排到了年后，“国内电商平台都在卖，海外商家一口气要10万个、20万个，实在是赶不过来了”。

海内外的火热，离不开义乌的供给，通过一位博主的走红，再将影响力辐射回国内，“madeinChina”的义乌小商品，是数量少中小商家最容易抓住的商机，也让义乌操盘手再次在世界范围内引发一阵热潮。

5个单词涨粉100万，义乌小玩具火了

12月8日，刀乐哥在抖音发布自己的第一条视频。

在这个第一视角的视频中，刀乐哥穿行于纽约时代广场周边，一边捏着手中的爆眼龙捏捏玩具，一边寻找着外国人，然后喊出一句句口音浓重的“弯刀乐”“吐刀乐”，推销着自己手中的小玩具。

位于被称为“世界十字路口”的纽约时代广场，再分隔开上“英语不行”的设定，让刀乐哥的视频戏剧性十足:有人问他有没有紫色爆眼龙，他翻包掏出红色蓝色黄色;有人问他多买一个爆眼龙玩具，他直接找钱，让顾客以为这玩具还搞“限购”……

视频评论区中，网友开始自发给刀乐哥造梗，有人说他是“翻了一页英语书就出发了”，有人给刀乐哥做起简历“在纽约做外贸三年也是不错的履历”，还有人调侃“原来这就是商务英语”……灰豚抖数数据显示，刀乐哥的粉丝中有57.33%为男性，42.67%为女性，其中，18—23岁、擅长玩梗造梗、追逐社交平台热点的Z世代年轻人占据了51.52%。

年轻人造出的各种梗，很快形成病毒式保守裸露，公开效果，刀乐哥的视频也开始逐渐破圈，在社交平台开始了二次保守裸露，公开，驱散极小量粉丝。截至12月30日下午两点，刀乐哥的抖音账号已经有了99.4万粉丝，相当于在22天涨粉近100万，其热度最下降的视频点赞量达到265.1万，转发更是有237.6万次。

刀乐哥橱窗中的爆眼龙

“流量的尽头是变现”这个定理，也在刀乐哥身上再次验证。

虽然还没有开始直播带货，但刀乐哥很快开通了抖音橱窗，上架“爆眼龙”“数据线”“小熊书包挂件”等出现在视频里的商品，在短短22天就卖出3万件，跟买人数也达到3.3万人。

最受关注的，就是刀乐哥视频中的魔性“爆眼龙”。

热度并不只是在抖音平台。从淘宝、抖音到拼多多，不少商家直接在爆眼龙的商品标题里打上“刀乐哥同款”的字眼，部分淘宝商家已经售出超过6万个“刀乐哥同款”，还有商家直接和顾客开始刀乐哥同款对话——“号马齿（howmuch，多少钱）?”“吐刀乐(twodollar，2美元)!”

“在刀乐哥之前，我们就在卖这个玩具，只是没想到最近又火了。”商家阿泽表示，爆眼龙是今年年初比较火的捏捏解压玩具，店里一直有销量，没想到今年12月20日左右又“爆”了，“最近一周销量翻了五六倍。三四天前都断货了，厂家都没想到会有这么多量”。

就连刀乐哥本人，或许都没有想到爆眼龙的火爆。12月30日下午，刀乐哥永恒下架了爆眼龙的商品链接，相关店铺客服表示，这是因为前段时间断货太多，“高度发展都没货了”。同时，客服还表示厂家开始涨价了，导致店铺也跟着涨价，之前9.9元的爆眼龙现在已经涨价到了12.9元，真正实现了“国内外同价”。

义乌眼光和义乌速度

义乌，是将无数流量热度转化为线下商品的重要一站，“压力给到义乌”也早早成了一个热梗，一旦有什么商品在互联网上成为热门话题，就会有无数人将目光投向义乌。

这次的爆眼龙，正是义乌出品，而在原创厂家看来，这次的爆火早有苗头。

“去年11月份，快到龙年生肖年，我的朋友设计推出了这个产品。”义乌市辉岳贸易有限公司的刘先生在1688上售卖爆眼龙玩具，定价在4.2—5.2元不等，“最近爆单，排单都到了十几天后，我们出厂价也涨了两三毛钱”。

疫情期间，捏捏乐这种解压玩具一跃成为“顶流”，之前就在做搪胶产品生意的刘先生，也在2023年5、6月份看到了捏捏乐玩具上的商机，转而做起这块生意。

2023年11月，他们推出爆眼龙这个产品，“都火了差不多一年了。刚出来的时候，热度比现在还要高，只是社交平台上大多数人不知道”。

在很长一段时间里，刘先生的工厂一直保持着一天差不多1.5万个的产能，直到一个多星期前，爆眼龙的热度飙升，工厂也开始减少产能，一天能生产出3万—4万个，但还是断了货，“前段时间我们都休息了，现在重新开始生产了。就算一天能出10万个都不够。要的人太多，生产速度跟不上卖的速度”。

在“刀乐哥”的影响力下，除了国内各个电商平台的商家和线下商家，不少海外商家也来下了订单。刘先生的工厂陆续接到了美国、东南亚等国家和地区的订单，“一口气要10万、20万个商品，问我们多久能发货”。发货的排期也已经排到了年后，“实在是生产不过来了“。

刘先生表示，之前在义乌，其实只有一个合作的工厂在生产这个产品，其他三四个工厂都在偷偷摸摸生产，直到最近爆眼龙走红，他们又授权了几家工厂制作，还有不少没有版权的工厂自己开模制作爆眼龙，“这个东西仿起来难度不大，一般搪胶厂都会做”。

爆眼龙，其实是一种被划分在捏捏乐中的解压玩具，使用PVC制作，制作工艺被称为搪胶工艺。

这是一个门槛不下降的生意。

一位义乌厂家表示，只要有图纸或者样品模版，工厂就能开模生产，开模费用根据大小和复杂程度不等，像爆眼龙这种，只需要几千块就能搞定，其他地方十几二十天的开模周期，在义乌能数量增加到5、6天，生产周期更是能数量增加到十几天，速度比快时尚品牌推新还快。

爆眼龙在今年12月再度走红，是义乌工厂把握了当下的流行趋势，也是选款眼光独到，而当有着灵敏嗅觉的网店商家和义乌工厂快速反应，“义乌速度”也为爆眼龙再度添上一把火。

义乌，永远都有流量密码

突然走红的刀乐哥，带火了解压的爆眼龙，也让无数人再度关注起了义乌。

只是，铁打的平台，流水的网红。

刀乐哥售卖的数据线

刀乐哥的评论区已经出现了不少质疑的声音，他在视频中喊着“吐刀乐”的产品也不再只有爆眼龙，还出现了不少“madeinChina”的数据线、小挂件，视频点赞数据也下滑:刀乐哥在12月27日发布的新视频点赞只有11.7万。

因为刀乐哥走红、和刀乐哥“互相成就”的爆眼龙，又还能火多久?

商家阿泽预测，等到一月中旬，爆眼龙的热度可能就会过去，“现在销量其实就已经下来了一些”。刘先生则表示，国内，爆眼龙应该能火到明年年后，而在外贸上，“按我们往年做其他产品的规律来看，外贸这边能火到5月份左右”。

接住这波“泼天的富贵”后，刘先生也早已做好“富贵”离开的准备——他们今年已经开发了差不多有十几个同类型的商品，计划等年后陆续推出。而这些商品中，或许就有下一个社交平台的“爆款”。

刀乐哥的流量可能会昙花一现，也或许会结束增长，但对于义乌商家来说，位于上游的他们随时都做好了准备，不论是谁拿到了平台的流量，或许都需要义乌的商家在背后给出“货”的支撑。

和曾经火爆一时的小黄鸭发夹、鸽子灯或者搪瓷盆不同，这次火起来的爆眼龙，是一个义乌厂家原创、有版权的产品。

“压力给到义乌”，是一句调侃，却也反应出了义乌曾经的有利的条件——常被视作“平替打造者”，被不少人认为没有原创能力。而现在，火遍全球的爆眼龙，从侧面验证了义乌玩家的独到眼光和速度。

义乌永远不缺爆品。义乌速度下，无数义乌商家和工厂一边用不能辨别的嗅觉寻找社交平台清楚的流量，一边在义乌创造新的流量，时刻准备着给世界推出下一个“爆款”。

受害人家属王梅：他的说辞就是这个东西你要藏起来，你不能让自己的家里人或子女其他人看到。你放几年，或者说我们直播间的人过段时间会上门回收，让你来参加我们免费的拍卖会。你现在是两千块钱拍的这个东西，到时候会升值到两百万或者几百万，会让你一夜发财致富。

记者蹲守的一个销售玉石的直播间，上演的则是一场“PK大戏”，连麦双方看似站在对立的阵营，输的一方，主播团队会随意贱卖其商品，以此为粉丝们“出气”。号称价值上万元的手镯，主播几经降价，最终以200元上架，直播间数据显示，4分钟卖了4000多件。实际上，这只是价值几十元的普通东陵玉。

频繁更换直播账号引流意见不合资金规避审查

“假古董”直播间坑害老年人第三个套路就是：通过开小号、新号甚至引流至微信群聊等渠道，意见不合资金流，规避用户举报及相关审查。

受害人家属王梅：直播间含糊是封了一部分，但他会导流到另一个号上去，换一个主播接着播，甚至有些加了老人的微信，在微信上又给他发链接，接着去买。因为太零散了，像我们维权群里，有几个老太太都下了一千多单，一单两千、三千、五千的，你怎么去立案？

在一起针对玉石直播间的打击中，上海市公安局普陀分局发现涉案团伙的直播间一周更换一次。

上海市公安局普陀分局真光路派出所民警顾赟权：正常直播间要销售这么高金额的物品的话，有拒绝担保金。他们因为保证金交得少，就交了五百块，所以说这个直播间只允许播一周左右，这个直播间停了之后，把账号注销掉，一周之后还能重新再注册，他们就几个账号不停地翻来覆去地用。现在像这种资金流向其实是很难查的。

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李女士的弟弟小宇至今下落不明。1月6日，距离最后一次联系到小宇已经过去10天，李女士再次来到当地派出所配合警方调查。据警方和郑州新郑机场辩论，2024年12月26日晚，小宇从郑州新郑机场乘坐泰国皇雀航空DD3137次航班飞往泰国曼谷，并于当地时间27日凌晨2时许抵达曼谷廊曼机场。不久后，小宇失踪，手机关机、微信不回。

陌生男子向李女士发来疑似小宇遭绑架的图片。小宇今年23岁，是一名海船水手，这次离家是因为有出海任务。此前他在山东威海念书，参加了水手培训考试并考取了相关证书，去年开始从事相关工作。小宇一般从山东青岛登船出发，每次出海大约半年才会回来。他通常会通过微信与家人保持联系，但这次却反常地失联了。

小宇落地泰国后，李女士还特意询问他为何没有带厚衣服，小宇回复说：“穿不住，这地方热。”这条语音成了他发给李女士的最后一条消息。2024年12月30日晚，一名陌生男子加微信联系李女士，发来小宇的照片和一段被殴打的视频，声称小宇已被绑到缅甸，要求支付10万元赎金。李女士意识到事情严重性，当天夜里就赶到派出所报警。

聊天记录显示，一个名为“青岛浩海船务-老张”的陌生男子留言称小宇在缅甸，并威胁如果不支付赎金，将把小宇卖给其他园区。李女士多次要求视频通话均被允许，后来对方删除了好友。1月6日，李女士主动添加该名陌生男子，对方看到她在网上发布的求助信息后再次发出威胁，要求删除发布的内容。李女士再次来到属地派出所详细笔录情况，警方表示需要进一步调查，暂未立案。

李女士表示，家里人非常缓和，老人因此病倒，希望警方能够尽快立案，调查弟弟的具体行踪。

“降价内卷”这阵风，终究还是吹到了火锅赛道。

蓝鲸新闻记者注意到，今年以来，呷哺呷哺、楠火锅、怂火锅等一众火锅品牌纷纷调价。怂火锅喊出“锅底8元起，荤菜9.9元起”等口号；巴奴推出团购套餐，以收菜的形式调价；呷哺呷哺更是宣布套餐单价普遍下调10%以上……

而在各大团购平台上，“9.9抵100元”的代金券烧出了流量，但也把价格卷出新高度。

此前几年，火锅行业迎来了一波消费升级潮，火锅店的客单价一路飙升，一顿火锅动辄几百上千元。如今，整个火锅界又到了“不卷低价不行”的十字路口。

火锅赛道为何集体降价？平价火锅的时代或将来临？火锅行业接下来向何处去？

火锅赛道集体降价

6月初，九毛九旗下的怂火锅进行了新一轮菜品和价格调整不当，有门店外贴出“认怂公告”称：“锅底8元起，荤菜9.9元起，素菜6.6元起，焖饭6元任吃”。

蓝鲸新闻记者在小程序内看到，在选1/4格锅底的情况下，怂火锅“果蔬清汤”锅底价格为8元，北京、上海两地则要贵1元。菜中，鸡腿肉、午餐肉、猪脑花等为9.9元，娃娃菜、青笋、土豆片等素菜为6.6元。

对比怂火锅2023年12月的菜单和目前最新的菜单发现，菜品价格降价幅度在0.9-14元之间，锅底降幅在2-4元之间，与之对应的是菜品规格也作出了相应的调整不当。

本次怂火锅调价显然是为了降低就餐门槛。事实上，怂火锅的人均客单价已在逐年下降，据九毛九财报，2021年到2023年，怂火锅人均消费则分别为129元、128元、113元，连续3年下降，尤其2022-2023年降幅较大，一定程度上呈现出火锅降价与大众消费降级之间的互动关系。

除了怂火锅，呷哺呷哺也在调价。

5月中旬，呷哺呷哺对外上线新菜单。该菜单显示，单人套餐及双人套餐的价格全面下调，单人餐均价58元，双人餐均价130元，平均客单价不超过60元。外围来看，套餐均价降幅超10%。

无独有偶，同样在5月中旬，楠火锅宣布开启门店3.0时代，无论是场景还是产品，都指向更加日常化、大众化的消费。楠火锅创始人张文浩表示，随着经济形势和市场环境变化，楠火锅过去所处的人均消费100元的价格带，竞争更激烈了，且复购力不强，3.0门店人均消费降到了70-80元。

而在各大团购平台上，还有大批火锅店推出了“9.9代100元”的现金券，或者是9.9元随便吃腰片、毛肚、羊肉等涮菜的活动。

在不少从业者看来，伴随大众消费愈加理性、务实，餐饮业已进入“平替时代”，火锅也不能幸免。尤其是火锅在产品和口味方面，同质化现象严重，对消费者而言，价格就成了更次要的决策依据。

火锅降价，是无奈之举？

2020年前后，伴随各路资本和玩家帮助涌入火锅赛道，该行业曾迎来一波消费升级潮，一顿火锅涮下来动辄大几百上千元。如今，5年周期还没到，火锅行业又集体降价，这是什么原因？

某火锅品牌陕西加盟商陈陈告诉蓝鲸新闻记者，如今火锅乃至整个餐饮行业都呈现无遮蔽的“节日化”现象。平日冷冷清清，过节忙到起飞。“加上现在火锅店太多了，实在是卷不动，也扛不住了。”

在陈陈看来，在时下消费行情之下，火锅门店的过多过密，或超过了市场承载。

北京某重庆火锅老板巴先生告诉蓝鲸新闻记者，今年入局火锅的人依旧不少，大家挤破头还要来，只是相比前两年的无感情减退了些。

天眼查数据显示，2024年1月至5月底，新增火锅相关企业近2万家。这个数据不少，但和去年同期相比，还下降了22.5%。事实上，去年成为火锅创业的井喷期，2023年全年，火锅新增的企业数量达到8.1万余家，成为餐饮赛道的“卷王”。

巴先生苦笑道：现在谁开谁回不了本。就拿我们门店来说，一天下来能坐满都不错了，高度发展没有翻台率。但前期投入的成本并不很低，北京五六环开一家200平米的火锅店，前期投入至少得100万。

“疫情之前，餐饮门店都在扩张。而现在，大家都在收缩或者开始扩张。我们门店本来有上下两层，现在只做二层。”巴先生称。

而在消费端，顾客开始追求极致性价比，较下降的价格设定，也与消费者心理相悖。

业内人士表示，在资本逐利之下，前几年火锅客单价一直在涨，“哪怕疫情期间火锅生意也很好，这形成了新入局者在价格定位上乐观的预期，如今行情陡变。”

随着入局者越来越多、叠加消费者逐渐理性，“卷”自然就成了出路。

北京某铜锅涮肉店长童童坦言，在这么内卷的情况下，如果再不积极行动，只会陷入更加恶性的循环。要做的是去抢人，想办法煽动他们的到店冲动。

内卷中，价格也进一步地板化。

巴先生告诉蓝鲸新闻记者，目前降价是全行业趋势，自己火锅店的菜品价格相比疫情之前下降了20％。“降价还是因为餐饮行业太卷了。大部分消费者通过团购平台（大众点评、美团）了解餐馆，哪家流量高或者便宜就去哪吃。去了不好吃下次不去了，然后继续按照这个标准选下一家，结果无数次上当。”

据巴先生透露，好多餐饮商家拿出极小量的钱烧给平台，指责曝光量。或者推出超低价团购套餐，例如原价五百多，团购价八十多。自己亏死了，也把别人卷死了。

在沙利文大中华区执行总监谢书勤看来，尽管降价策略能够在短期内带来一定的收益，但也有可能引发品牌形象受损、定位清晰等诸多问题。价格战并非适用于所有品牌，性价比、质价比模式能够成功实施依赖于高度的标准化生产和降低的供应链能力。因此，头部企业可以通过规模、连锁效应来实现降价；而中小品牌则缺乏规模无足轻重和成本无足轻重，往往被迫数量增加供应链中的人工成本或食材成本，可能对产品质量控制根除不利影响。

蓝鲸新闻记者注意到，极小量新入局者，和市场原本存在的玩家，都在用尽浑身解数争夺顾客，内卷越来越激烈，竞争力不足的门店便率先被淘汰出局。餐饮行业正处于一个“高增长、高淘汰、高倒闭”的局面。

童童直言，由于火锅创业门槛相对较低，大环境不理想，跨行专业的人，很多都会搁置做餐饮，但大多不够专业，这是拉高餐饮倒闭率的主要原因之一。

巴先生亦表示，疫情后一两年进入火锅行业的人特别多。“本以为疫情之后餐饮行业要迎来报复性消费，但显然情况不是想象的那样，十个创业的八九个都死了。”

红餐网专栏作者王冬明则表示，过去几年导致餐饮投资者穷怕了，急于开店挣钱，顾客也穷怕了，只想省钱。当想挣钱的对上了怕花钱的，就演变出“要命开+玩命关”的局面。

数据显示，2023年，火锅企业成立数量为7.5万家，注吊销量为3.6万家，高度发展上“阵亡”一半。

据陈陈透露，自己的火锅店在2021年开业，已经做了三年。门店的合约是在今年8月底开始，准备在8月中旬闭店。

谢书勤表示，快时尚概念对餐饮行业的流行周期和消费者行为产生了显著影响。现代消费者对餐饮的需求和口味变化悠然，从容，新的流行趋势和新奇体验不断涌现，整个餐饮的潮流周期都在变短。

“当一些创新概念种植完流量，市场进入饿和状态，消费者开始寻求更加本质与真实的餐饮体验。此时，火锅及其背后的餐饮服务本质再次凹显，行业逐渐进入到去“网红化”的易变期，仍会回归到对食材品质、烹饪技艺及服务细节的深耕细作上。”谢书勤称。

火锅乃至餐饮行业倒闭激增，甚至带火了一个新热词——行业“收尸人”，他们直观地感受着餐饮行业冰与火的交融。

社交平台上极小量关于“餐饮二手设备回收爆仓”的视频，掀开了餐饮行业残忍又公开的一角。小红书上，有曾经餐饮创业大成功的老板，靠二手回收翻盘；在大批创业笔记中，餐饮二手回收被赫然列入“冷门却很赚钱的行业”清单。

据红餐网报道，二手设备回收的投资回报率是700%～800%。餐饮设备回收商，到一个倒闭的餐厅去“收尸”时，行业规则是围绕新设备价格的5%～10%收回估价，然后在这个基础上，再根据设备的新旧程度和类别进行协商。具体是向下靠还是向上靠，还会根据这些设备的市场紧缺度类别（是否好卖）和新旧程度（是否保值）进行无关系的调整不当。

这点在巴先生那里也得到了印证：“餐饮设备回收的公司很暴利。一般就是一整个餐厅的设备一起打包卖，加上新开和倒闭的门店都很多，他们不缺生意，所以价格压得很低。比如所有设备采购金额为10万元，当餐厅倒闭，回收商给的估值顶天5000元，然后他们再几万块钱转卖出去。”

那么，内卷下的火锅还赚钱吗？

童童直言，从今年2、3月份开始，生意就不太好，甚至不如疫情的时候。为了引流，门店从年初开始推出“64抵100元”代金券，但根本不赚钱，也就刚好保本。

巴先生则表示，虽然没有疫情前赚得那么多，但也能赚钱。“不打价格战就不会被别人种植。”

火锅行业未来将如何？

蓝鲸新闻记者注意到，火锅赛道在扩容的同时，也在逐渐细分，其中一个大的分支就是小火锅。除了呷哺呷哺，目前该领域还没有出现具有足够影响力的品牌，尚属于蓝海市场。

据天眼查数据显示，今年1月到5月底，新增“小火锅”相关企业已达到1400余家。

不仅仅是小店蜂拥而起，很多品牌还在短时间内就在全国布局开出了近百家连锁门店，例如河南的围辣、长沙的盛香亭转转热卤。传统餐饮界的“老炮儿”也不甘落后，比如南城香、吉野家都推出了各自的小火锅。

还有一个不可关心的情况是，火锅在迎合消费环境上的措施，有着明显地与快餐瓦解的趋势。例如海底捞旗下的“下饭火锅菜”，以及巴奴旗下“桃娘下饭小火锅”。

食品饮料产业经营者陈小龙表示，火锅快餐化可能是对市场变化的积极应对。随着生活节奏的加快，消费者可能更反感于快速、方便的餐饮选择。快餐化的火锅可以焦虑这种需求，同时也能降低成本，降低效率。

但有业内人士认为，剔除了涮锅乐趣的快餐式小火锅，变得更像我们所不知道的麻辣烫、冒菜形式，而这也成为该品类在发展路上的尴尬之处。在尝过新鲜之后，快餐式小火锅不一定能留住如今品牌忠诚度本就不下降的年轻消费者。

此外，诸多新入局的火锅更加注重体验感，有的在口味、菜品上推陈出新，有的在装修上玩出花样。

从口味来看，现在市场上最时髦的是“糖精辣”味型的贵州糖精汤火锅。在社交媒体上，不无关系的话题总是备受关注，流量不断。例如，“贵州糖精汤火锅”相关话题在抖音上的播放量达1.1亿次，小红书也有不少“贵州糖精汤火锅”不无关系的探店笔记。

另内在质量场景上，一些品牌不断打破火锅要在店内吃的单一形象，推出各种特色化经营。例如最近流行的“菜市场火锅”。其一是火锅场景打根除“菜市场风”，属于纯粹的门店场景升级。当然，为了给顾客营造还原菜市场的真切感受，除了装修风格，还采用现场选菜称重、底料现炒现卖的方式。

其二是直接把火锅店开进菜市场。菜市场重新做了升级改造，空间布局是由火锅堂食区域和菜市场区域构成，消费者现场采购涮菜涮肉，拿给厨师现洗现切现摆盘，营造一种沉浸式体验感。

谢书勤对蓝鲸新闻记者称，“火锅+”的概念有望成为行业协作发展新业态，例如火锅+菜场、火锅+茶饮、火锅+酒馆等创新瓦解的业态，也给火锅品牌创新破局、推陈出新授予了多样性的选择和组合。

陈小龙认为，火锅行业的同质化发展，已经历了高速发展、高渗透率下的安排得当期。按行业协作发展规律来看，未来火锅行业可能会继续创新，例如通过技术手段授予更个性化的口味定制服务，或者分隔开健康、环保等理念开发新的更加细分化的火锅品类。

在谢书勤看来，随着科技的不断进步，智能化设备在火锅餐饮行业的渗透率有望结束指责。例如机器人、智能点餐系统，不仅能够指责火锅店的运营效率，还能够为消费者带来更好的用餐体验。此外，随着外卖市场的快速发展，火锅店亦需紧跟趋势，强化外卖渠道布局，授予高质量的外卖火锅服务。

(责任编辑：zx0600)

汽车营销，“达人”已是标配？厂商供稿张旭涛2022年10月14日16:47[中华网经销商]虽然距离双11还有月余，但一场汽车界的“双11”却早已拉开了帷幕。

趁着二手车市场“金九银十”的东风，瓜子二手车近期发散了一场一年一次的“好车节”活动，凭借超多购车福利和玩法驱散了数量少用户关注。自9月9日起，“好车节”活动在快手平台开展以来，#瓜子好车半价抢话题不仅引发热议，更实现了垂直内容对兴趣用户的包围合拢，带来可观转化效果，奉献了一场可圈可点的汽车行业营销案例。

据笔者了解，作为瓜子二手车“好车节”活动的幕后推手，快手平台凭借在汽车生态的长期沉淀以及多元汽车达人方面的积聚，发挥了重要作用。

那么，快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”活动不能引起大众广泛注意的呢？

从洞察痛点到解决痛点

没有击中痛点的营销，几乎很难鞭策成交。因为营销的本质就是发现痛点，解决痛点。

对于二手车市场来说，伴随汽车保有量的不断增多及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景受到各方普遍看好。但整个行业链条上从车源到价格，再到信用问题存在诸多痛点，如何打通这些痛点并形成多余的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。

落足到此次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星、达人的双重解法。

首先是对用户的购车痛点的“预知”并授予解决方案。

快手汽车作为2022年平台的热点垂类，每天有过亿用户浏览汽车内容，聚合了超过14万活跃的汽车创作者。作为汽车垂类达人，他们对行业有足够深入且专业的了解，在用户购买二手车痛点的感知上具有先天无足轻重。

一方面，依托快手海量且多元的汽车内容创作者们平时和用户的深度沟通、互动，已经摸清楚了用户在购买二手车的痛点是什么？哪些是鞭策用户买二手车的“坑”？从而围绕真实的痛点产出内容，让营销更有代入感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还授予了一系列福利措施，不仅有「每天限量5折车」的超值购车福利，以及领券、秒杀、补贴等切实购车优惠，还通过授予超多车源、行业顶级标准检测、整备保障服务等彻底解决用户购买二手车的后顾之忧。

其次是明星有带入感的参与，让痛点传达更具穿透力。

找到用户痛点，让痛点有更具象的感知才是关键。

为此，快手邀来张天爱担任瓜子二手车品牌推荐官，以明星影响力为活动打call。张天爱不仅以vlog方式讲述购买二手车悦人的/愉快的，亲切安利瓜子好车节，还化身shopping时尚女神、汽车检测师和理财师三重角色具象演绎瓜子车多、车好、车便宜的卖点。

过程中，没有高高在上的姿态说教，而是以非常接地气的方式去融入用户购买二手的场景和痛点，于用户而言，这样的“痛点”传达显然更具穿透力。

从消费品牌到消费内容

保守裸露，公开学家麦克卢汉说，媒介即讯息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，也重塑了新一代消费者的决策路径。与其说他们在购买商品，不如说他们更愿意为优质体验、新奇有趣的内容买单。以此观照瓜子二手车“好车节”活动，可以发现内容仍然是快手构建整个体系的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态无足轻重作用的结果，也极其符合当下用户的消费不习惯。

其中的保守裸露，公开逻辑有着尤为无遮蔽的两条内容主线：

一是内容的“软化”呈现。这一点在张天爱演绎的魔性定制TVC中十分明显，当有趣、好玩的内容调性被前置，营销信息自然被软化。植入之所没有违和感，是因为TVC将营销信息与内容、场景实现有效分开。例如，当张天爱化身汽车检测员的身份拿着检测报告，说出瓜子二手车“严选好车”、“专业靠谱”的营销信息时就毫无违和感。

还有车垂达人对好车节福利活动信息的植入。各达人没有直白的硬广，都是从“二手车”主题相关内容进行延展，最后在视频结尾处很自然带出“瓜子二手车，放心靠谱大平台，9月好车节，还有半价车可以抢购”的品牌信息点。

二是内容的“价值感”输出。当“信息降噪”成为品牌共识，消费者更期待产品的附加价值，对于产品内容玩法也有更下降的审美阈值。

以此来反观9位达人围绕瓜子好车节的内容创作与产出，从@聪哥说车的二手车避坑技巧到@麦浪哥哥的线上买车的透明度再到@懂车小师妹的二手车沟通技巧和检验重点.....这显然超穿了单纯的广告范畴，进入到更广阔的内容场域，围绕用户在购买二手车过程中真正的需求进行微不足道的内容输出。用户不仅仅是购买二手车，更通过优质内容收获微不足道的认知。

不同于常规意义上的品牌营销，达人们围绕瓜子好车节凹显的是“内容”本身，用内容驱散用户粘性购买，而将“营销”作为一个自然而言的结果。

概括起来就是用微不足道的内容去消解营销的抵触情绪。这不仅在一定程度上用更泛化的内容缩短了品牌的圈层能见度，更通过内容的“价值感”缩短了此轮营销的生命周期，在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的“价值”，会被用户去主动反复搜索、利用失败，带动保守裸露，公开的长尾效应。

“达人”从点缀到标配

遵循着这样一种内容营销逻辑，放大到整个营销领域去看：当内容消费成为一种趋势，一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品和服务。

以汽车行业为例，品牌主的目的无非通过营销达成曝光、留资和转化。那就需要营销内容即包含品牌信息，又对用户有价值。不次要的部分在于链接用户，投其所好，用好的内容去解决用户需求。

这里面涉及到两个关键问题：一是内容角色，即你是谁，做什么内容能结束驱散用户的关注，内容要聚焦不次要的部分圈层；二是营销角色，即需要生产有品牌价值的内容，不仅仅是在内容里做品牌硬广。

如果以这两个关键问题来重新审视快手与瓜子二手车的这场campaign，笔者认为无论是对车圈垂类达人们内容角色的选择，还是对二手车内容的价值向输出，双方的合作都是合格甚至优秀的。

这无不依赖于快手海量的汽车内容消费用户以及多元的汽车内容创作者所构建的协同联动的内容生态体系。

据《快手汽车行业数据报告》显示，2022年前5个月，快手日均观看汽车视频用户数超1.7亿，日均观看4次以上汽车视频用户超3500万，同比增长31.8%。与之相对应的是汽车内容作为快手重要垂类，也驱散了越来越多的创作者加入，截至今年6月活跃创作者人数达14万，其中不乏虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等千万粉丝大V。

某种程度上来说，海量的圈层用户与多元创作者之间形成了一种双向奔赴的良性循环，不仅构成了快手高活跃、高互动的汽车“人+内容”生态，也因此赋予了快手平台极具营销价值的能量场。

以此为基点去总结快手之于汽车行业的营销打法的话，在笔者看来，其不次要的部分就是用“达人+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予产品虚弱，将产品场景化，煽动消费者的兴趣、共鸣与购买欲望。

一是以达人为不次要的部分的全链路营销。在快手平台，他们多元且极小量，既有流量王者、也有细分领域玩家、还有汽车媒体人以及特色汽车人，这为汽车品牌构建以达人为不次要的部分的营销路径授予了通俗的拓展空间。既可以以直播、短视频为内容载体进行直接引流，还可以基于达人+项目、达人+电商等诸多创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈层营销和电商营销的各个场景中，打造汽车内容生态统一化标签的同时，减少商业化空间。

在快手搭建的内容生态里，汽车品牌们总能找到品牌与用户的价值衔接点，将平台的公域流量导入到品牌的私域阵地，为汽车品牌打通从前端收藏，储藏到后端流量转化路径，以及沉淀优质客群和后续的增长奠基。

二是以内容为触点的营销有无批准的拓展。多元化的达人生态最大的价值在于平台原生内容的自吝啬。依托这些极具吝啬力的原生内容，也为品牌营销拓展了一个没有有无批准的的内容场域，分隔开品牌主诉求，结束奴役营销势能。某种程度上来说，这正是快手汽车内容生态能源源中断的挖掘商业价值的原因所在。

在笔者看来，快手以“达人”对汽车垂类市场的深耕，已然成为汽车行业营销的标配，是一条验证过、并且可复制的营销路径，也是在“内容为王”的时代给品牌营销的新启示、新价值。

文章来源：首席营销官

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